Em geral, quando falamos de concorrência, pensamos nas empresas que vendem produtos ou serviços iguais ou similares aos nossos.
Hoje quero convidar você a pensar na concorrência que está ao seu lado, trabalhando com você.
Sim, ao seu lado tem alguém disputando com você, ainda que (na maioria das vezes) seja uma concorrência saudável. E aqui vale tudo, a disputa pela foto no quadro de destaque, o bônus de superação de meta, a maior comissão, a viagem dos campeões e, quem sabe, um cargo cargo.
Olhando desse jeito, como você está em relação aos seus colegas de trabalho? Quem vende mais? O que eles vendem mais? Para quem eles vendem mais? Como falam? Como negociam? Utilizam promoções ou descontos?
No mundo das vendas, poucas coisas se criam, a grande maioria se copia e se adapta. E acredite, não tem nada de errado em copiar e adaptar, dar seu jeito, sua cara … Talvez o errado seja deixar passar as boas oportunidades.
Imagine comigo: Você tem dificuldade em ofertar um determinado produto e o seu colega faz isso com muita habilidade. Veja como ele faz e perceba que argumentos ele usa para vender tal produto. No começo você pode até copiar essa abordagem mas sugiro que rapidamente você crie o seu jeito. Quanto mais natural você for, mais convincente será para seu cliente.
Além das questões técnicas, observe também as comportamentais. O destaque em vendas que você está analisando comemora as vendas que faz? Faz de tudo para entregar a meta? É persistente? Não gasta tempo com conversas furadas? Aproveita todas as oportunidades para saber mais? Tem bom relacionamento com as pessoas?
Quem sabe você não aproveita essa oportunidade para ajustar também alguns comportamentos.
O bom é que você não tem nada a perder. Você faz se quiser e quando quiser, mas quando acontecer, ganhará novos métodos, formas e modelos mentais para praticar.
E quem ganha? Você, seu negócio e sua empresa.
Bora tentar!?!? Quanto mais praticar, mais se surpreenderá positivamente.
