[MMN] sucesso ou surpresa

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Se você acompanha o que aparece na imprensa sabe que o multinível vem crescendo bastante e tem sido indicado como uma importante alternativa para vencer a crise que anda por aí, pegando os mais desavisados e despreparados.

Agora se é assim, por que encontramos gente feliz e gente triste nesse negócio? Por que têm pessoas bem sucedidas e outras fracassadas? Ora, muito simples, porque isso é um negócio como qualquer outro e não mágica. Exige esforço e dedicação. Uns farão tudo que precisa ser feito e terão sucesso e outros não, e realmente fracassarão. Alguns sabem que precisarão de 1 a 2 anos para conquistar estabilidade e grandes prêmios, outros esperam ter tudo isso em 3 meses e se frustram.

Tenho acompanhado muita gente com e sem sucesso e concluí que o “grande erro” está na entrada. Quando e como o convite é feito e principalmente, quando e como o convite é aceito.

Para tentar minimizar essa questão, dividi o tema nessas duas partes: [1] se você é da rede e está convidando alguém e, [2] se você está aceitando um convite para entrar na rede. 

Se você está convidando, lembre-se, antes de mais nada, que a outra pessoa conhece muito pouco sobre multinível (talvez não conheça nada!) e tem muito medo das pirâmides (e é para ter mesmo!). Vale ponderar também se o sonho dela é compatível com a proposta oferecida. 

Pense comigo: se você conversa com uma pessoa e ela quer um negócio que a deixe rica em 3 meses para viajar ou comprar um carro, essa pessoa é para sua rede? Os projetos não combinam e não vão dar certo. No primeiro mês essa pessoa deixa o negócio e vai buscar outra alternativa “mágica”. Portanto, não se iluda achando que depois que cadastrar um convidado ele vai amar o multinível (eu nunca vi isso acontecer!).

Para uma parceria de sucesso, as peças precisam se encaixar. De um lado, a oferta de um bom negócio, que gera renda, que permite ser autônomo e grandes prêmios e viagens. Do outro lado, alguém que deseje isso. Sabe chave e fechadura? Não tem o que é melhor ou pior, tem o que é adequado para cada situação. Você pode ter um negócio incrível mas o sonho/objetivo da pessoa não tem essa dimensão, assim como a pessoa pode querer estabilidade e escritório com ar condicionado, que é totalmente fora da proposta do multinível.

E, como já falei em outros textos, acompanhe o novo membro. Não o abandone após o cadastro. Ele precisa de você e você precisa dele. 

Se você está aceitando um convite, invista um tempo para entender o que é o multinível e principalmente a empresa a qual está se associando. Existem diversos tipos de proposta, tanto de ganhos como de produtos. Faça uma relação entre o que oferecem e o que você quer e pode fazer nesse momento. 

Você pode ganhar muito dinheiro, isso é fato e você vai conhecer muita gente que conquistou (note que eu falei conquistou e não ganhou) fortunas, contudo, não é imediato. Diversos estudos estimam de 1 a 2 anos para que você comece a ter ganhos importantes e usufruir de prêmios e viagens. Pode ser antes, pode, dependendo do seu esforço e, na mesma proporção, pode ser depois se você não se dedicar. 

Por fim, precisará de disciplina. Muita disciplina. Existe uma série de compromissos: reuniões, apresentações, treinamentos, palestras etc que você precisa participar (nesses eventos você aprende muito com quem faz!).

Bora fazer direito para fazer dar certo? 

[vendas] nada acontece por acaso

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Um novo mês vai começar e você, se ainda não recebeu, vai receber sua meta.

E o que você fará com essa informação será capaz de indicar se você é um vendedor ou um anotador de pedidos.

Se você recebe a meta e tudo bem, tanto faz como tanto fez e todo dia faz tudo sempre igual, você não é vendedor – você apenas trabalha como vendedor e anota pedidos.

Agora se você, ao conhecer sua meta, analisa o mês, compara com os resultados obtidos no mês anterior e elabora cenários de atingimento da meta, você é um vendedor (e vencedor!).

Como acredito que todos podem ser bons vendedores, vale comentar um pouco sobre como planejar um ótimo mês de vendas. É claro que existem inúmeras formas de planejar, mas garanto que a sequência que apresento aqui funciona e trará excelentes resultados para você, seus negócios e sua empresa.

1 – a meta – ao receber sua meta, antes de qualquer coisa, acrescente uma gordura de 20%. Não importa se sua meta parece fácil ou difícil, você precisa considerar um valor maior para não correr risco de não bater a meta original, por pouco. Dessa forma, se você tem uma meta de 100, trabalhe com o objetivo de 120.

2 – a análise – agora compare o valor ou quantidade que precisa atingir, com seus  resultados anteriores. Se estiver igual ou abaixo, você poderá repetir seus esforços e estratégias e acrescentar algo para inovar e se superar. Se o valor atual for superior ao que vem entregando, você precisará criar novas estratégias, ser mais rápido (realizar mais no início do mês para evitar surpresas), reforçar seus argumentos e ser implacável no conhecimento dos seus produtos comparados com a concorrência.

3 – o mês – para garantir um planejamento adequado, entenda o calendário. É um mês curto ou longo (dias úteis, feriados, pontes etc) e se há datas comemorativas que podem ser úteis para a venda dos seus produtos. Cada mês tem um impacto (positivo ou negativo) relevante nas vendas.

4 – os canais – que canais de venda você possui? Televendas (ativo ou receptivo)? Vendas porta a porta? Internet? Redes sociais? Todas? Além disso, veja o que sua empresa ou negócio permitem – algumas não permitem divulgação por rede social pois o fazem na matriz, padronizada. Defina sua estratégia de canal – vender 80% no ativo e 20% no receptivo, ou, 70% por telefone e 30% no porta a porta. Se você tem apenas um canal, as redes sociais podem ajudar bastante. 

5 – a estratégia – veja que cartas você tem na manga para trabalhar. Clientes quentes para retornar e clientes que ficaram de pensar. Novas promoções que podem ser o gatilho de compra para quem estava indeciso. Novos produtos que desbancam a concorrência. Talvez novas formas de pagamento e por aí vai. Coloque tudo no papel para que você possa se organizar na hora do planejamento.

6 – o planejamento – agora é hora da matemática se aliar à criatividade e as suas técnicas. Pegue um calendário ou desenhe mesmo os dias e vá preenchendo em cada quadrado (no espaço de cada dia) o que você vai fazer. Exemplos: dia 1 – ligar para cliente quente e trabalhar clientes frios de uma lista xyz, dia 2 – contatar cliente que ficou de pensar e oferecer a nova promoção, dia 3 – ir a campo, de porta em porta no bairro tal … Na sequência, coloque ao lado de cada dia, o quanto você tem que ter vendido até aquela data, baseado nas estratégias utilizadas. Exemplos: dia 1 – R$10,00, dia 2 – R$ 25,00, dia 3 – R$30,00 – ou seja, no dia 3 você tem que ter vendido no mínimo 30 reais. 

7 – o acompanhamento – diariamente você precisa ver seu planejamento e, se for o caso, replanejar rapidamente. Funciona assim: no dia 3 você precisa ter vendido R$30,00. Vendeu ou superou? Excelente, continue nesse ritmo. Ficou abaixo? Repasse para os outros dias do mês essa diferença (preferencialmente na mesma semana) e verifique se precisa alterar alguma estratégia (e mantenha tudo anotado).  

8 – a comemoração – comemore cada resultado e cada estratégia bem sucedida. Agradeça quem te ajudou e contribuiu – seu gestor, pares, pessoal da instalação ou da entrega, equipe do marketing … todo mundo. A gratidão é um exercício praticado pelas pessoas de sucesso.

9 – a continuação – com seu mês planejado e bem organizado, será mais fácil planejar os próximos. Você agora terá documentado (no seu calendário de planejamento) tudo que fez, o que deu certo, o que precisou ser alterado e quanto conquistou com cada ação.

Bem mais simples de pensar no próximo mês, não? Mas não se iluda, todo dia é um novo e DIFERENTE dia, assim como todos os meses. Fique alerta. 

Ótimas vendas e um excelente mês ! SUCESSO !!!!

mudar ou não mudar? eis a questão!

mudar ou não mudar

– Quero mudar e não consigo.
– Por qual motivo você quer mudar?
– Tenho que mudar, não dá mais para continuar desse jeito.
– O que o faz pensar assim?
– Ah, sei lá, nada dá certo. Tenho que mudar.

Conversa bem comum, não?!?! Muita gente fala de mudança, de necessidade de mudar e ao mesmo tempo, muitos não tem ideia do que querem e mais ainda, não tomam atitude alguma.

Mudar, por definição, não é algo simples, e sem um objetivo claro aliado à falta de ação, tudo fica bem pior.

Ao pensar numa mudança, entenda primeiramente, a necessidade, o fator motivador. Qual a razão para a mudança. Identifique o que se pretende com a mudança. Avalie o quanto está preparado para a mudança. Veja também se tem, nesse momento, a energia e disposição necessárias.

No dicionário Aurélio, mudança significa: ato de mudar; troca; alteração, modificação, transformação (física ou moral); variação. No contexto abordado aqui, estamos falando de transformação, correto? Seja transformar um comportamento ou uma situação.

Podemos falar de mudar nossa forma de se comunicar, sendo mais comunicativo e marcante ou de uma situação de sedentarismo, sem atividade física. Como temos modelos definidos em nossas mentes, ao decidirmos mudar, precisaremos ir um pouco mais fundo.

Exemplificando. Se sei que agora precisarei falar em público e sou uma pessoa tímida, opto por mudar. Até aí, parece simples, há uma necessidade e um objetivo bem definido. Mas como mudar, digamos, uma característica tão pessoal?

Alguns acreditam que nascemos assim. Tanto quanto altos ou baixos, introvertidos ou extrovertidos e nada mudará isso. Outros acreditam que querer é poder: basta querer que você consegue. E você, no que acredita?

Penso que podemos mudar sim. A questão é que exigirá de nós grande esforço. Num treinamento o palestrante associou o processo de mudança ao de reciclagem. Concordei. Assim como para reciclar vidro, este é moído e submetido a altas temperaturas, para nós também não é simples. A boa notícia é que o resultado é compensador.

Analise com calma o que quer, como e quando quer. Planeje, trace estratégias, determine as etapas e os resultados esperados em cada uma delas. Quando decidir, aja. Tome uma ação. Comece, dê o primeiro passo.

Agora é praticar, exercitar e evoluir.