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quer ganhar quanto?

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quer-ganhar-quanto

Quem trabalha com vendas enfrenta uma batalha todos os dias. 

É uma excelente atividade profissional que permite ganhos financeiros importantes, contudo, vender é uma arte que exige muita disciplina, planejamento, estudos e também exige que a pessoa aprenda a lidar com a grande pressão pelos resultados.

Quem vende precisa de motivação e incentivos. Os incentivos são externos, são os prêmios, os potenciais ganhos, a qualidade dos produtos e serviços que comercializa, os pares e gestores e a empresa em si. Já a motivação é interna e como dizem os livros, é “uma porta que se abre por dentro”. 

Quando comento com as pessoas que elas precisam se motivar, elas logo questionam como fazer isso. A maioria sabe como, mas acaba travando pela pressão diária, achando que está sem saída.

São muitas as formas de se motivar. Você pode se motivar pelo seu crescimento profissional, pelo conforto oferecido à família e outras tantas que vão vaiar de pessoa para pessoa. 

Para não deixar você sem uma sugestão, sem uma possiblidade para testar, apresento uma que, acredito, sirva para todos que recebem comissão ou premiação.

Funciona assim: estabeleça algo que quer comprar ou uma quantia que queira poupar. Vamos pensar que você almeje economizar ou comprar algo de mil reais. Agora determine que isso acontecerá se você conquistar essa comissão/prêmio.  Essa será sua motivação. Sua meta pessoal a ser perseguida. E vamos as contas, a hora de unir sua meta pessoal com a meta da empresa. O que você precisará vender para conquistar tal comissão? São 10 produtos AAA, 2 produtos BBB e 1 produto CCC? Coloque tudo isso no seu planejamento mensal e bora vender !!!! 

Consegue imaginar sua satisfação no final do mês, apurando seus resultados e registrando sua conquista? Sua comissão te permitindo conquistar bens, sonhos e projetos é ou não é motivador?

Vamos !!!!! Seus sonhos estão aguardando … mas não demore pois sonhos têm pressa.

mostre seu sucesso

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comemoracao

Acredito que você use algumas redes sociais e, naturalmente, publica fotos de seus passeios, baladas, encontro com amigos e coisas desse tipo. Agora o quanto você publica de suas conquistas como vendedor? Aquela meta batida, aquele prêmio recebido, aquele reconhecimento do chefe? 

Provavelmente você já ouviu algo que se você compartilhar seu sucesso as pessoas podem agourar, colocar olho gordo etc, mas nesse caso de vendas, é muito importante divulgar para multiplicar e vou te explicar o motivo.

Você tende a assistir filmes que ganharam prêmios ou filmes pouco divulgados? Quando precisa de um eletrodoméstico, você procura pelas marcas famosas ou aquelas quase sem nome? Quando você precisa de um marceneiro, você busca indicações ou arrisca contratando qualquer um visto num folheto de rua? 

Percebeu a importância de divulgar seu sucesso? As pessoas tomam conhecimento e ficam com a informação. Quando elas precisarem ou conhecerem alguém que precisa, vão comentar de você. E como o assunto é venda, as pessoas preferem comprar com vendedores que são destaque pois entendem mais dos produtos e serviços e atuam como consultores, proporcionando a entrega certa para cada necessidade. 

Se fez sentido para você, comece a colecionar boas histórias. Pode ser uma foto recebendo um prêmio, uma selfie com a equipe comemorando os resultados, um brinde no bar pela meta batida, uma foto durante uma viagem conquistada pelas vendas, o depoimento de um cliente e tudo mais que represente o sucesso que está obtendo. 

Caso você utilize o whatsapp, deixe sempre o número disponível nas redes sociais – nesse mundo agitado e com a tecnologia disponível, muita gente prefere começar uma negociação (eles chamam de conversa) por mensagem.

Experimente e veja os resultados quase que imediatamente. É uma ação que se multiplica e que rende boas oportunidades.

Bora começar a divulgar … 

trabalhando com a concorrência

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concorrencia

Em geral, quando falamos de concorrência, pensamos nas empresas que vendem produtos ou serviços iguais ou similares aos nossos. 

Hoje quero convidar você a pensar na concorrência que está ao seu lado, trabalhando com você.

Sim, ao seu lado tem alguém disputando com você,  ainda que (na maioria das vezes) seja uma concorrência saudável. E aqui vale tudo,  a disputa pela foto no quadro de destaque, o bônus de superação de meta, a maior comissão, a viagem dos campeões e, quem sabe, um cargo cargo.

Olhando desse jeito, como você está em relação aos seus colegas de trabalho? Quem vende mais? O que eles vendem mais? Para quem eles vendem mais? Como falam? Como negociam? Utilizam promoções ou descontos? 

No mundo das vendas, poucas coisas se criam, a grande maioria se copia e se adapta. E acredite, não tem nada de errado em copiar e adaptar, dar seu jeito, sua cara … Talvez o errado seja deixar passar as boas oportunidades.  

Imagine comigo: Você tem dificuldade em ofertar um determinado produto e o seu colega faz isso com muita habilidade. Veja como ele faz e perceba que argumentos ele usa para vender tal produto. No começo você pode até copiar essa abordagem mas sugiro que rapidamente você crie o seu jeito. Quanto mais natural você for, mais convincente será para seu cliente. 

Além das questões técnicas, observe também as comportamentais. O destaque em vendas que você está analisando comemora as vendas que faz? Faz de tudo para entregar a meta? É persistente? Não gasta tempo com conversas furadas? Aproveita todas as oportunidades para saber mais? Tem bom relacionamento com as pessoas? 

Quem sabe você não aproveita essa oportunidade para ajustar também alguns comportamentos. 

O bom é que você não tem nada a perder. Você faz se quiser e quando quiser, mas quando acontecer, ganhará novos métodos, formas e modelos mentais para praticar. 

E quem ganha? Você, seu negócio e sua empresa. 

Bora tentar!?!? Quanto mais praticar, mais se surpreenderá positivamente. 

[vendas] nada acontece por acaso

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calendarioplanner

Um novo mês vai começar e você, se ainda não recebeu, vai receber sua meta.

E o que você fará com essa informação será capaz de indicar se você é um vendedor ou um anotador de pedidos.

Se você recebe a meta e tudo bem, tanto faz como tanto fez e todo dia faz tudo sempre igual, você não é vendedor – você apenas trabalha como vendedor e anota pedidos.

Agora se você, ao conhecer sua meta, analisa o mês, compara com os resultados obtidos no mês anterior e elabora cenários de atingimento da meta, você é um vendedor (e vencedor!).

Como acredito que todos podem ser bons vendedores, vale comentar um pouco sobre como planejar um ótimo mês de vendas. É claro que existem inúmeras formas de planejar, mas garanto que a sequência que apresento aqui funciona e trará excelentes resultados para você, seus negócios e sua empresa.

1 – a meta – ao receber sua meta, antes de qualquer coisa, acrescente uma gordura de 20%. Não importa se sua meta parece fácil ou difícil, você precisa considerar um valor maior para não correr risco de não bater a meta original, por pouco. Dessa forma, se você tem uma meta de 100, trabalhe com o objetivo de 120.

2 – a análise – agora compare o valor ou quantidade que precisa atingir, com seus  resultados anteriores. Se estiver igual ou abaixo, você poderá repetir seus esforços e estratégias e acrescentar algo para inovar e se superar. Se o valor atual for superior ao que vem entregando, você precisará criar novas estratégias, ser mais rápido (realizar mais no início do mês para evitar surpresas), reforçar seus argumentos e ser implacável no conhecimento dos seus produtos comparados com a concorrência.

3 – o mês – para garantir um planejamento adequado, entenda o calendário. É um mês curto ou longo (dias úteis, feriados, pontes etc) e se há datas comemorativas que podem ser úteis para a venda dos seus produtos. Cada mês tem um impacto (positivo ou negativo) relevante nas vendas.

4 – os canais – que canais de venda você possui? Televendas (ativo ou receptivo)? Vendas porta a porta? Internet? Redes sociais? Todas? Além disso, veja o que sua empresa ou negócio permitem – algumas não permitem divulgação por rede social pois o fazem na matriz, padronizada. Defina sua estratégia de canal – vender 80% no ativo e 20% no receptivo, ou, 70% por telefone e 30% no porta a porta. Se você tem apenas um canal, as redes sociais podem ajudar bastante. 

5 – a estratégia – veja que cartas você tem na manga para trabalhar. Clientes quentes para retornar e clientes que ficaram de pensar. Novas promoções que podem ser o gatilho de compra para quem estava indeciso. Novos produtos que desbancam a concorrência. Talvez novas formas de pagamento e por aí vai. Coloque tudo no papel para que você possa se organizar na hora do planejamento.

6 – o planejamento – agora é hora da matemática se aliar à criatividade e as suas técnicas. Pegue um calendário ou desenhe mesmo os dias e vá preenchendo em cada quadrado (no espaço de cada dia) o que você vai fazer. Exemplos: dia 1 – ligar para cliente quente e trabalhar clientes frios de uma lista xyz, dia 2 – contatar cliente que ficou de pensar e oferecer a nova promoção, dia 3 – ir a campo, de porta em porta no bairro tal … Na sequência, coloque ao lado de cada dia, o quanto você tem que ter vendido até aquela data, baseado nas estratégias utilizadas. Exemplos: dia 1 – R$10,00, dia 2 – R$ 25,00, dia 3 – R$30,00 – ou seja, no dia 3 você tem que ter vendido no mínimo 30 reais. 

7 – o acompanhamento – diariamente você precisa ver seu planejamento e, se for o caso, replanejar rapidamente. Funciona assim: no dia 3 você precisa ter vendido R$30,00. Vendeu ou superou? Excelente, continue nesse ritmo. Ficou abaixo? Repasse para os outros dias do mês essa diferença (preferencialmente na mesma semana) e verifique se precisa alterar alguma estratégia (e mantenha tudo anotado).  

8 – a comemoração – comemore cada resultado e cada estratégia bem sucedida. Agradeça quem te ajudou e contribuiu – seu gestor, pares, pessoal da instalação ou da entrega, equipe do marketing … todo mundo. A gratidão é um exercício praticado pelas pessoas de sucesso.

9 – a continuação – com seu mês planejado e bem organizado, será mais fácil planejar os próximos. Você agora terá documentado (no seu calendário de planejamento) tudo que fez, o que deu certo, o que precisou ser alterado e quanto conquistou com cada ação.

Bem mais simples de pensar no próximo mês, não? Mas não se iluda, todo dia é um novo e DIFERENTE dia, assim como todos os meses. Fique alerta. 

Ótimas vendas e um excelente mês ! SUCESSO !!!!

escolha mais, evite menos

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choosing

Pare alguns minutos para analisar as decisões que tem tomado e me diga se você ESCOLHEU algo que queria realmente ou se apenas EVITOU algo que não queria.

Muitas vezes pensamos ter as rédeas das situações, nos achamos donos do nosso futuro, mas o que acontece de fato é que estamos apenas evitando algo que entendemos ser pior.

Veja essa situação: Você aceitou trabalhar na área administrativa de uma grande empresa. Você entendeu que o salário é bom e que a empresa oferece boas oportunidades. Agora a questão é: você ESCOLHEU essa empresa porque te aproxima do seus objetivos ou EVITOU ter que continuar batalhando pelo emprego dos seus sonhos?

Percebeu a diferença?

Talvez você não esteja realizando seus sonhos e até postergando sua felicidade.

Reflita um pouco e, se concluir que tem evitado mais do que escolhido, entenda do que você anda desistindo.

Planeje! Veja o que deseja e a onde quer chegar. Feito isso, toda vez que precisar tomar uma decisão, escolha o que te aproxima de seus sonhos, o que te faz caminhar na direção dos seus objetivos.

Ainda que outras opções possam parecer mais fáceis e oportunas, se não te ajudarem a conquistar seus sonhos, esqueça-as.

Cuide de suas escolhas!